茅台酒的价格,为什么会如此大起大落?背后的故事是这样的……

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茅台酒的价格,为什么会如此大起大落?背后的故事是这样的……

咱们中国的酒文化非常悠久,白酒的种类也很多。在众多品牌里,茅台无疑是排名第一,与之对应的是茅台酒居高不下的价格。大家都知道,53度的飞天茅台零售价是1499元,然而极少有人能以这个价买得到。一般都是要加个1000块左右,还不一定有货,甚至还卖到过3800元一瓶。

茅台酒市场上昂贵的价格,让很多消费者抱怨声一片,让真正爱喝酒的人敬而远之。于是茅台酒厂每年都在吆喝着限价,然而每年都涨价。有人说就像楼市一样,越限越涨,越涨越限制。然而今年茅台酒的价格出现了很大幅度的“调价”,那么为什么会如此大起大落?

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有人会有疑问,只要出了酒厂,卖出去就行了,市场上随便怎么涨,都和酒厂没关系了,为什么要限价?其实不然,若是卖出去的酒,市场消化不掉(喝掉),任由它无节制的涨价,流入市场的茅台酒,就像击鼓传花一样,价格越来越高,泡沫越来越大,直到最后一个人手里,最终就会彻底崩了……

这中间每一个人都赚钱了,然而市场就做坏掉了。这是酒厂所不愿意看到的事情,酒厂最希望的就是酒价平稳上涨,卖出去的酒大部分都喝掉,不是大量囤在手里。而现在的情况恰恰相反,大部分茅台酒都没被喝掉,而是囤积起来。

那么为什么茅台酒没人喝,非要囤在手里呢?其一,价格太贵,大部分人舍不得喝。其二,因为大家都看好它,看好它不断上涨的空间,等待升值后卖掉,在击鼓传花中,传给下一个人。

那么大家为什么会这样认为呢?难道就不怕掉价赔钱呢?因为茅台酒就是白酒里的“硬通货”,从开始到现在,从不“跌价”的茅台(出厂价),给足经销商和黄牛们囤货的信心和底气。

就连在2013年白酒市场泡沫破灭的时候,五粮液的核心普五,出厂价从725元降低到609元,还取消的补贴。泸州老窖的头牌国窖1573,也从999元下调到680元。而茅台酒的出厂价依然没变,而且还是第一阵营里,唯一没有下调出厂价的品牌。

在这样的背景下,后来这几年,几乎所有的经销商都普遍看好茅台的涨价预期,黄牛们更是肆无忌惮。于是就出现了大量的经销商,为了获取更大利益而惜售。在加上黄牛倒卖,让市面上茅台酒更加稀缺,价格进一步上涨。不断上涨的行情,又刺激经销商继续囤货惜售,如此反复循环。

于是茅台就开始控价、限价,通过各个渠道,比如多渠道电商直卖。向市场发出信号弹,我要限价了,要“砸盘”了,价格要下跌了,你们赶紧出货吧,别在囤货了,差不多赚点就出吧,别太过分。于是就出现前段时间,茅台酒在2050-2180元,大幅出货的情况。

不过这肯定也是暂时的,要限价,但又不能限太狠,因为要平衡各个方面的利益,比如经销商。所以以后还会是起起落落,涨涨跌跌,起中有落,跌中有涨。说到底,茅台希望平稳的涨价,而不是拔苗助长,毕竟割韭菜也是需要技巧,不能连根隔断了。

而对于我们来说, 不论多好的白酒,终究是要倒入杯子里喝掉,而不是放在橱窗里观看。